BUSINESS DEVELOPER
NOUVELLES TECHNOLOGIES

Titre RNCP de niveau 7 - Bac+5

Campus Paris Sud & Lille

Prochaines sessions

Paris Sud : à venir
Lille : 13/09/2021

LE MÉTIER PRÉPARÉ

Le/La business developer travaille en mode projets. Il/Elle réalise le montage, le pilotage et le suivi d’affaires à forte valeur technique et financière. Il/Elle effectue l’interface entre le client et les services de l’entreprise par la prise en charge de l’ensemble des aspects commerciaux, techniques et financiers et des impératifs de délai, coût et qualité.

Le/La business developer doit maitriser les technologies qu’il/elle commercialise et effectuer une veille active sur les évolutions stratégiques de son marché.

Il/Elle doit avoir une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises et du marché.

Débouchés

  • Business Developer
  • Ingénieur(e) d’Affaires
  • Ingénieur(e) Grands Comptes

Salaire moyen à la sortie

0
€ net/mois

Méthodes mobilisées

Cours en présentiel ou / et distanciel (selon contexte sanitaire), cas d’entreprises et mises en situation, classe inversée, blended, accompagnement (préparation du dossier de validation finale), mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne, Passage de certifications éditeurs possibles.

modalités d'évaluation

Evaluation en continu des compétences acquises, évaluation dans le contexte professionnel par l’entreprise. Evaluation finale : présentation d’un dossier de validation et entretien oral devant un jury constitué de professionnels

PROGRAMME DE FORMATION

VENTES ET NEGOCIATIONS STRATEGIQUE

  • Engager et négocier une affaire parfois complexes
  • Connaître les bonnes pratiques en termes de rentabilité et d’équilibre financier
  • Construire un business plan avec budget prévisionnel sur cas concret
  • Calcul de seuil de rentabilité et de marge

VENTES DE SOLUTIONS NUMERIQUES INNOVANTES

  • Elaborer une veille concurrentielle et technologique
  • Construire et promouvoir une offre technologique
  • Communiquer et vulgariser une offre de solutions numériques innovantes
  • Dégager les propositions de valeurs réelles des solutions innovantes

PILOTAGE DE PROJETS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  • Saisir les enjeux de la performance du SI pour l’entreprise
  • Traduire un besoin et le faire valider dans un cahier des charges
  • Déterminer des facteurs de qualité, critères et métriques liés au projet
  • Analyser les risques et construire les réponses adaptées
  • Evaluer, planifier et suivre l’avancement des tâches et du budget
  • Conduire et manager le projet
  • Mettre en oeuvre une démarche d’amélioration continue

ENTREPRENARIAT ET BUSINESS PLAN

  • Analyser les besoins de l’entreprise
  • Réaliser des études du marché approfondie
  • Réaliser une levée de fonds
  • Connaître les structures d’accompagnement et les mécanismes du financement
  • Démarrer et maîtriser la gestion financière d’une start-up

 

COMPETENCES TRANSVERSES

  • Renforcer les soft skills et maîtriser les fondamentaux du management
  • Impliquer, motiver chaque membre de
    l’équipe dans sa mission
  • Evaluer les performances de ses collaborateurs
  • Recruter des collaborateurs
  • Développer et consolider un réseau professionnel

#Cloud
#Infrastructure
#Azure
#DevOps

Délais d'accès

Admission toute l’année !

12 mois
(3 semaines en entreprise et 1 semaine en centre de formation)

  • Elaborer et déployer une stratégie commerciale
  • Structurer et piloter un plan de développement commercial
  • Construire un Business Plan
  • Mener des négociations
  • Identifier les contacts de générateurs de leads et étudier les besoins clients
  • Négocier les conditions contractuels et optimiser les conditions de marges
  • Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
  • Assurer la veille concurrentielle et technologique
  • Diplôme de niveau 6 – BAC+4 ou expérience équivalente en Systèmes d’Informations (Développement ou Infrastructure)
  • Ouvert aux profils numérique, marketing ou commerce avec expérience professionnelle
  • Contrat d’Apprentissage 
  • Contrat de Professionnalisation

⇒ Prise en charge de la formation avec rémunération.

Reconversion, CPF, CPF de transition, VAE, POE .. Plus d’informations ici. 

Nous contacter par mail à:

Campus Paris : admission@aston-ecole.com

Campus Lille : admission-lille@aston-ecole.com

  • Un passage offert par l’école
  • Reconnaissance à l’international
Accessible aux personnes en situations de handicap.
Pour toutes demandes, contactez notre référente, Mme Rizlene Zumaglini
Mail : rzumaglini@aston-ecole.com